Mercado automotor en Barranquilla sale de pits

*En lo corrido del año vendidos más de 54 mil carros
*Los nuevos están a la vanguardia, las concesionarias han decido ayudar a sus clientes con facilidades de pago para que elijan lo mejor.

LISSETE CASTRILLÓN
LORAINE GÓMEZ
ANA KARINA CAVIEDES
GUSTAVO BERNATE

Las ventajas que para el mercado automotor trajo la reevaluación del peso se reflejan en las cifras de ventas. Desde enero los colombianos se tomaron en serio el refrán de que año nuevo vida nueva, o mejor carro nuevo.

Ya la tendencia a escalar posiciones en el modelo de los carros anualmente parece estar revaluada y el mercado esta mostrando las preferencias por los nuevos cambiando el viejo o comprando su primer carro. En cuanto a la prelación de vehículos, se imponen los importados sobre los ensamblados.

Las cifras de ventas mensuales de autos nuevos así lo ratifican. El informe mensual divulgado por la firma de análisis económico, Econometría, señala que hasta marzo pasado la venta de carros de todo tipo en el mercado al detal, es decir el que hacen directamente las firmas concesionarias a los clientes finales se incrementó en un 41 por ciento entre marzo del año pasado y marzo anterior.

BARRANQUILLA, QUINTO EN LA CARRERA
De acuerdo con las estadísticas difundidas en este período de enero a marzo, en Barranquilla el mercado automotor responde por el 4,3 por ciento de las ventas mayoristas de la industria tanto ensambladora como de vehículos importados ocupando el quinto puesto en el rally de ventas. Mientras tanto, el mayor mercado para la venta de automóviles nuevos, con cifras a marzo, se encuentra en Bogotá, que concentra el 48, 4% por ciento de las ventas, le siguen Medellín con el 16.2 %, Cali con el 12.1 % y Bucaramanga con el 4.4 %.

Según Héctor Salazar, gerente de la consecionaria Automercantil del Caribe basado en las estadísticas de Sofasa que agremia en el país a las firmas Renault y Toyota, la situación del sector está en una de sus mejores épocas, pues los barranquilleros reconocen la calidad de los vehículos importados y cada día es más amplia la gama de facilidades que ofrece el mercado para adquirir un carro nuevo. “La posibilidad de estrenar garantiza tranquilidad pues se entrega un carro con garantía y respaldo de la casa matriz. Hoy los carros constituyen en la sociedad más que un lujo, una necesecidad “

Los datos emitidos a nivel nacional demuestran que las ventas a las distribuidoras y concesionarios en Barranquilla, que se contabilizaron hasta el pasado mes, son de 2354 unidades de automóviles, lo que significa que serán vendidos al finalizar el año 9418 automotores. El gremio automotor a nivel nacional concentra gran parte de su atención a la costa caribe pues en palabras de Samuel Balaguera gerente nacional de Toyota en su visita a la ciudad, “Barranquilla concentra la masa automotriz de carros pesados. El gusto por el confort y la capacidad hacen que a pesar de que no se venda el mismo volumen que en el centro del país, las ventas a nivel costa son de cantidades transaccionales bastante altas pues son vehículos de mayor costo” .

BALANCE NACIONAL DE PITS
Según un estudio del Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas - Dane, 181.349 vehículos nuevos se vendieron el año anterior en Colombia, 30% más que en el 2004.

Convirtiendo estas cifras al caso particular de Barranquilla y teniendo en cuenta las estadísticas de matrículas manejadas por Metrotránsito, las ventas que estuvieron cercanas a 3.060 superan $1 billón de pesos, representadas en su mayoría por automóviles particulares con el 58, 42%, seguidos en proporciones similares a vehículos de transporte público, camiones y camperos. Los importados crecieron 53% al llegar a 1.254 vehículos, representando el 41% del total de las ventas.

LOS USADOS EN GRAND PRIX
En cuanto a las ventas de los usados el panorama muestra la misma pista. El sector ha mantenido un promedio de ventas en ascenso, la capacidad adquisitiva del mercado se ha acomodado a modelos cada vez mas recientes y ha persistido el gusto por los vehículos grandes tipo campero y camionetas.

El gremio de las compra ventas de autos usados, aunque no constituido legalmente, mantiene una relación social cercana entre sí y conoce las preferencias de los barranquilleros. Sabe que el mercado automotor fluctúa de acuerdo a cada temporada del año, su mejor época se marca en las vacaciones que concluyen en año y después de las festividades del Rey Momo hasta abril. Además revelan la idiosincrasia propia del comprador costeño. Con respecto al del resto del país donde la gente tiene preferencias por los autos nuevos, el mercado costeño prefiere tener varios carros en el año a tener uno solo sin importar que sea nuevo o usado. Según Jairo Solano, copropietario de Todoautos, “la evolución ha sido progresiva en cuanto a que siempre la venta ha permanecido estable, a pesar de los bajos precios en los autos nuevos siempre la gente prefiere estar cambiando y se evita pagos de matriculas de inscripción para carros nuevos y de la importación.”

LOS MÁS COTIZADOS
De otro lado, Econometría también da cuenta de los precios de los vehículos. El más caro de los reportados en el informe es el BMW M5 que tiene un precio de 448 millones de pesos. A su turno, el carro nuevo más barato que hoy se consigue en el mercado automotor colombiano es el Flyer de la firma china BYD que en el reporte aparece con un precio de 18 millones 990 mil pesos. Ambos vehículos ya existen en el mercado barranquillero.

El reporte, que se alimenta de las cifras entregadas por las firmas ensambladoras y los sobordos de importación de vehículos cada mes, revela que en el mercado al mayor, o sea las ventas a las distribuidoras y concesionarios, que se contabilizaron hasta el pasado mes, el número de vehículos comercializados llegó a 54.759 unidades.
Esto representa un incremento del 30 por ciento, frente a las unidades entregadas a los concesionarios entre enero y abril de 2005.

EN COMPETENCIA
En Barranquilla cada ensambladora o importadora tiene su red de concesionarios. Los márgenes brutos de utilidad para estos oscilan entre el 11 y 18% respetando los precios sugeridos por la casa matriz. La competencia entonces se da entre concesionarios que proponen descuentos u obsequios por compra. “La apertura de sistemas de crédito es la mayor ventaja que en el momento ofrece el sector automotor, pues directamente los concesionarios ofrecen posibilidades de pago de contado o con línea de crédito a través entidades financieras que financian hasta el 85% del valor total para pago hasta en 60 meses, ya no es como antes que tocaba plata en mano o llevarse el carro más barato” sostiene Cecilia Mantilla una de las compradoras de la marca Hyundai.

La firma General Motors Colmotores es la que lidera el escalafón de ventas de carros por empresas. Con su marca Chevrolet ha colocado este año en el mercado mayorista 20.043 unidades y continúa acercándose a convertir el año 2006 en el mejor para la industria. La marca reportó un importante crecimiento del 28.3% respecto al mismo periodo del año anterior, alcanzando un acumulado de 6.435 unidades vendidas durante el presente año a nivel nacional. De manera coincidencial el automóvil más vendido en Barranquilla fue el Chevrolet Corsa con un balance de 960 unidades en el periodo enero – abril.

En segundo lugar se ubicó Sofasa, Sociedad de Fabricación de Automotores S.A. . De sus dos marcas, Renault, Toyota e Hino se vendieron al mayor 11.685 unidades. Carlos Andrés Rodríguez, uno de los asesores comerciales de la sociedad afirma que la tarea de la venta de vehículos cada vez esta menos complicada “ …ya no hay que convencer a un cliente para que compre un auto nuevo. Los clientes son quienes buscan a los asesores para orientación en cuanto a comodidad y formas de pago pero el precio no es tan preocupante”.

Por su parte, la firma Hyundai Colombia Automotriz colocó 7.210 unidades en el mercado colombiano entre enero y abril pasado. A su turno, la Compañía Colombiana Automotriz, que ensambla Mazda, Ford y Mitsubishi; vendió a sus concesionarios en estos cuatro meses 3.002 unidades de sus marcas.

Al finalizar el año, los analistas esperan que el mercado automotor colombiano llegue a la cifra de más de 160 mil carros nuevos de todo tipo vendidos y llegaría así muy cerca de las cifras que se consideran normales para las condiciones del país, de unos 180 mil carros nuevos por año.

La reducción real en los precios, la amplia oferta de marcas y las bajas tasas de interés en la financiación están apuntalando el buen momento que vive la industria automotriz en la venta de carros nuevos y las esperanzas de los usados están puestas en la apertura del TLC. Para Barranquilla Los datos emitidos a nivel nacional deducen que serán vendidos al finalizar el año 9418 automotores que representarían un crecimiento en las ventas con respecto al año anterior del 17.7% sin contar el alza que representa para las ventas del sector los periodos de vacaciones de junio y diciembre.